Povećaj prodaju uz Google Ad oglase

Google Ads oglašavanje jedno je od najpoznatijih, najraširenijih i najkvalitetnijih oblika oglašavanja na Internetu. U razdoblju od 2000. godine do danas, tisuće ljudi i tvrtki provodi ovaj način oglašavanja koje je visoko ciljano i koje omogućuje oglašavanje i prodaju raznih proizvoda i usluga te samim time i povećanje prihoda.

Prednosti oglašavanja putem Google Ads sustava.

Iako je Google oglašavanje u svijetu opće rašireno i poznato, kod nas još uvijek postoji veliki broj osoba i firmi koje nisu upoznate s ovim načinom oglašavanja na Internetu te prednostima koje donosi, a koje mogu iskoristiti za svoje poslovanje. U nastavku slijede 5 glavnih prednosti ove vrste oglašavanja:

Mjerenje i analiza

Poznata fraza John Wanamakera “pola marketinškog budžeta koje potrošim na oglašavanje je bačeno, samo ne znam koja polovica” idealna je za primjer nemogućnosti mjerenja rezultata marketinških kampanja. S Google Ads oglašavanjem svakako možemo izbjeći ovu problematiku. Kroz ovaj način oglašavanja svaki pojedini aspekt je mjerljiv bilo da se radi o broju klikova, broju impresija, postotka klikova na oglase, broja konverzija, cijene po kliku i slično. Samim time vrlo je lako mjeriti povrat na investiciju (ROI), te uz bogatu statistiku podešavati kampanje kako bi se ostvarili maksimalni rezultati u određenom razdoblju te postigao što viši ROI.

Plaćanje po kliku

Kao što je navedeno na početku članka, ovaj način oglašavanja funkcionira po principu plaćanja po kliku, tj. generiranja troškova samo u situaciji u kojoj  korisnik klikne na oglas, a koji je pokrenut pomoću određene ključne riječi na tražilici ili klikom na slikovni ili tekstualni oglas, ako se radi o prikazivačkoj mreži (oglasi na raznim partnerskim internetskim stranicama). Sukladno tome,  završava razdoblje u kojem se plaća oglašavanje na internetskom stranicama koje posjetitelji ni ne vide. Također postoji mnogo elemenata (quality score i ad rank) koji utječu na cijene samih klikova u smislu da odlično optimizirane i podešene kampanje Google nagrađuje s nižim cijenama klikova i boljim pozicijama. S obzirom da je moguće odrediti točan budžet, u potpunosti se mogu kontrolirati troškovi te odrediti visina budžeta koju je korisnik spreman potrošiti. Na taj način imamo potpunu kontrolu troškova i mogućnost planiranja raspodjele budžeta unutar same kampanje. Iako postoje i ostale mogućnosti plaćanja kao što je CPM (cost per mille ili plaćanje za tisuću prikaza) ili CPA (cost per acquisition ili plaćanje po konverziji) koje Google sustav sam optimizira na temelju prethodnih konverzija. 

Mogućnost kreiranja relevantnih oglasa

Još jedna od glavnih prednosti Google Ads oglašavanja svakako je mogućnost izrade relevantnih oglasa koji će se prikazivati samo korisnicima koji pretražuju informacije povezane s proizvodima ili uslugama koje nudimo. To znači da možemo definirati prikazivanje relevantnih oglasa na temelju ključnih riječi koje korisnici koriste i putem kojih traže određene informacije. Što su relevantniji oglasi koje izradimo na temelju ključnih riječi i fraza koje korisnici koriste, bolji će biti rezultati unutar same kampanje. To se odnosi ponajprije na pozicije oglasa i postotak klikova na oglase (CTR), a samim time i konverzije (u slučaju da nam je odredišna stranica pravilno optimizirana i podešena).

Remarketing ili ponovni marketing

Google Ads oglašavanje također ima mogućnost ponovnog marketinga koje se naziva “remarketing” ili ponovno ciljanje postojećih posjetitelja. Ovaj segment odnosi se na ciljanje posjetitelja koji su već bili na internetskoj stranici i na temelju aktivnosti koje su provodili na istoj. Remarketing omogućava oglašivačima da prate korisnike i prikazuju oglase širom brojnih Googleovih partnerskih internetskih stranica unutar njegove display mreže. Najbolji način za postizanje kvalitetnih rezultata je izrada remarketing liste unutar Ads sustava. Na primjer, može se izraditi remarketing lista za posjetitelje koji posjećuju određenu kategoriju na internetskoj stranici i odrediti sustavu da pohranjuje ovu vrstu korisnika na posebnu listu. Nakon toga možemo izraditi kampanju s ciljanom porukom koja će se prikazivati samo korisnicima koji su na toj listi.

Kvalitetno ciljanje relevantnih korisnika

Kako bi se moglo što bolje ciljati relevantne korisnike, ovaj sustav omogućuje nekoliko segmenata koji se mogu koristiti za kvalitetno ciljanje. Prije svega treba spomenuti ciljanje lokacija. Ova opcija omogućuje određivanje željene lokacije za prikazivanje oglasa. Mogu se ciljati korisnici na područjima kao što su države, županije, gradovi, određeni teritoriji, pa čak i radijusi određenih lokacija. Svakako je potrebno spomenuti i mogućnost mobilnog oglašavanja, čiji trend korištenja iz godine u godinu sve više raste. Ovaj način oglašavanja omogućuje davanje pravovremene informacije korisnicima koji koriste mobilne uređaje. Takva vrsta oglašavanja također je važna i korisnicima koji provode kampanje u kojima ciljaju samo korisnike putem mobilnih uređaja i čije su odredišne stranice prethodno podešene za ovu vrstu uređaja. Između ostalih načina ciljanja korisnika tu su još ciljanje jezika i vremensko ciljanje prikazivanja oglasa.

Google Ads oglašavanje jedno je od najboljih načina oglašavanja na Internetu, te je kao takvo neizostavan dio miksa svake kvalitetne Internet marketing kampanje. U slučaju da Vam je potrebno više informacija o glavnim prednostima koje donosi ova vrsta oglašavanja ili ste shvatili da je ovaj način oglašavanja pogodan za dovođenje visoko ciljanih posjetitelja na Vašu stranicu, svakako nam se javite!

Kako za Vas gradimo digitalnu prodaju?

 Na osnovu izraženog interesa za razvoj DIGITALNOG KANALA PRODAJE, za našeg potencijalnog klijenta prvo radimo Analizu digitalne konkurentnosti na tržištu na kojem klijent posluje ili na kojem želi da poveća prodaju. Ovom analizom identificiramo postojeće stanje Vaše firme na digitalnom tržištu, kao i stanje kod Vaših glavnih konkurenata. Analiza definiše tačan dio tržišta koji možemo napasti i dobiti nove kupce, tj. povećati prodaju. Rezultat je i definicija digitalnih alata putem kojih ćemo najefikasnije ostvariti prodajne ciljeve.

Sadržaj izgleda ovako: 

U potpunosti smo posvećeni da za Vašu firmu izgradimo digitalni kanal prodaje, te da ostvarite Vaše prodajne ciljeve! Ako je Vaša konkurencija online, VI MORATE BITI ISPRED KONKURENCIJE!

Za sve informacije, slobodno nas kontaktirajte. 

Hvala. 

5 razloga za korištenje Google reklama

 

Platite samo klikove

Google AdWords vam omogućuje da plaćate (trošite svoj novac) samo kada korisnik klikne na vaš oglas. To znači, da je prikazivanje oglasa za vas besplatno. Ukoliko će poruka s vašeg oglasa zainteresirati korisnika, on će na isti kliknuti i potražiti više informacija na vašim web stranicama i u tom slučaju ćete platiti cijenu po kliku. S druge strane, ako se oglas prikazao, a korisnik nije zainteresiran za vašu ponudu, u tom slučaju nećete platiti ništa.

Targetirajte svoju ciljanu skupinu

Zajedno s klijentima definiramo strategiju oglašavanja, pri čemu je vrlo važna definicija ciljane skupine. Zašto prikazivati oglase korisnicima koji ne pripadaju vašoj ciljnoj skupini? Google AdWords mehanizmi nam omogućuju plasiranje oglasa isključivo ljudima koji su od našeg interesa.

Ne plaćajte više ako to nije potrebno

Google AdWords pripada jeftinijim kanalima za oglašavanje. Nemojte trošiti novac na tradicionalne metode marketinga koje su izuzetno skupe, a kojima su korisnici zasićeni i pokušavaju ih izbjeći.

Budite u korak s konkurencijom

Kao što je spomenuto već ranije, Google AdWords oglašavanje pripada jeftinijim kanalima oglašavanja. Iz tog razloga, cjenovno je pristupačan za mala, srednja i velika poduzeća. Broj poduzeća koji su svjesni važnosti Google AdWordsa svakodnevno raste. Stoga, budite u korak s konkurencijom jer ako se konkurencija oglašava, a vi ne, uzima dio kolača koji je mogao biti i vaš.

Povećajte prodaju

Google AdWords vam omogućuje povećanje awarenessa (svijesti o brendu), međutim, isto tako vam omogućuje i povećanje prodaje. U svakom trenutku možete imati informaciju o omjeru uloženog i dobivenog.

 

Prednosti Google oglašavanja

Zašto se danas sve više kompanija odlučuje za Google Ads oglašavanje?

• To je oblik marketinga kojemu je glavna prednost vrlo precizno ciljanje tržišta. Može se doći do publike koja je tačno u ovom trenutku aktivno u potrazi za proizvodom ili uslugom koju vi nudite.
• Prikazivanje oglasa je besplatno, te se plaća samo odlazak na stranicu.
• Pozicija oglasa je iznad svih ostalih rezultata pretraživanja.

Precizni rezultati      

Možete imati uvid u sve segmente kampanja. Na primjer, koliko je bilo klikova na oglase, koliko su se puta prikazivali, gdje su se prikazivali koliko je ostvareno konverzija, itd…

 Precizno ciljanje prave publike
Oglasima možete precizno ciljati korisnike na osnovu njihove lokacije, interesa i one koji su već bili na vašoj web stranici ali nisu napravili određenu akciju.

Oglašavajte se lokalno ili globalno
Ciljajte online korisnike u određenim zemljama, područjima, gradovima ili na određenoj udaljenosti od vaše kompanije. Koga god poželite, možete ciljati!

U svakom trenutku kontrolišete troškove
Budite u potpunoj kontroli troškova oglašavanja tako da odredite dnevni i mjesečni budžet. Oglase plaćate samo kada neko klikne na njih kako bi posjetili vašu web stranicu.

Jeste li čuli za sjajnu mogućnost AdWords oglašavanja – remarketing?

Remarketing uključuje oglašavanje samo onim korisnicima koji su unazad određenog vremenskog razdoblja kliknuli na oglas i posjetili vašu stranicu, te na taj način iskazali interes za ponudom.

Mjesta gdje se prikazuju Google oglasi:

• na stranici s rezultatima pretraživanja
• prikazivačka mreža – Gmail i više od 2 miliona drugih web lokacija i aplikacija koje su u programu
• Youtube (video oglasi)

Do sada smo objasnili oglase na stranici sa rezultatima pretraživanja. Oglasi se također mogu prikazivati širom prikazivačke mreže. . Ako se pitate zašto bi neki  portal sudjelovao u ovom programu, odgovor leži u podjeli zarade od oglasa između Google-a i partnerskih stranica. Velika mreža web stranica uključenih u program omogućava da se vaši oglasi prikazuju tamo gdje su vaši klijenti.

Kako Google bira oglase koje prikazuje

Vaš oglas prikazuje se za ključne riječi koji se odabrali. Npr. ako ste odabrali da je za vaš oglas ključna riječ polovni laptopi, vaš oglas će se prikazati kada neko pretražuje pojam polovni laptopi.

Google oglase sortira i prikazuje prema Ad rank-u.

Zaključak

Pomoću Google oglasa možete na brz i jednostavan način prikazati vaše oglase ljudima koji su zainteresirani za vaše proizvode i usluge. Za razliku od mnogih drugih vrsta oglašavanja, ovdje su rezultati mjerljivi, a svaki uspješan biznis zna da je potrebno potrošiti novac kako bi se zaradio veći novac.

Slučaj iz prakse: POVEĆAO PRODAJU za 30% u 15 dana

CASE STUDY – SLUČAJ IZ PRAKSE

Klijent:                        Proizvođač aluminijskih sistema (roletne, komarnici, pregrade, tende, žaluzine, zebraste    zavjese),

Broj uposlenih:          12

Tržište:                      BiH, HR, EU.

Zatečena situacija:     Klijent je imao kreiranu Facebook Fun stranicu na kojoj je nasumično objavljivao postove urađenih poslova, sa šturim informacijama o proizvodima, krajnjim kupcima, iskustvu, cijeni proizvoda, kao i kratkim ili nikakvim opisom proizvoda koje je proizveo i ugradio. Totalno neredovno je objavljivao postove, i rijetka komunikacija sa kupcima je bila neredovna, i skoro nepostojana. Pratioci stranice nisu se uključivali u interakciju sa postovima (komentari, lajkovi, share postova).

Broj like / pratioca:    1687

Broj upita online:       Klijent je imao do 5 sporadičnih upita potencijalnih kupaca u 30 dana, sa tim da upiti nisu bili konkretni već uopćeni (npr. „Koliko vam koštaju roletne, komarnici, i sl?).

Primjena usluga Digitalnog Savjeta: FACEBOOK ONLINER PAKET - 15 dana!

Klijentu smo predložili naš paket Onliner, gdje smo kreirali plan digitalne marketing kampanje, i u 15 dana razvili svakodnevne originalne postove, predstaviviši ciljane proizvode, te iste promovisali na ciljanom tržištu ciljanim potencijalnim kupcima. Definisali smo ciljano tržište, potencijalne kupce i njihove interese te utrošili marketinški budžet klijenta u jasno definisanoj kampanji. U postove smo uložili originalan grafički dizajn, kreirali 2 videa i originalnu animaciju.

Programirali smo Autobot (chatbot – automatski odgovori i komunikacija stranice sa kupcem koji otvori messenger, koji navodi kupca da definiše svoj upit, bez da vi morate odgovarati i trošiti vrijeme).

Marketinški budžet:  160,00 KM

Broj like / pratioca:   2307

Broj upita online:       67

                                     Klijent je primio 67 pismenih konkretnih upita sa tačnim mjerama, dimenzijama, opisom proizvoda koji ga zanima, gdje je dobio i informacije ko je potencijalni kupac, odakle dolazi, te stvarnog potencijalnog kupca koji se zanima za proizvod (onaj koji ima konkretan upit sa svim tehničkim specifikacijama – znači zna šta treba, i za taj proizvod traži ponudu). Napomena: klijent se nije pomaknuo, već je chatbot odradio komunikaciju, a pismeni upit sa svim detaljnim specifikacijama je došao klijentu putem Facebook stranice klijenta – messengera.

Broj ugovorenih

projekata:                   8 (12% od konkretnih upita) projekata, koji su prebacili prodaju za taj mjesec za 30% u odnosu na planirani rezultat.

NAPOMENA:

                        Klijent do sada nije koristio Facebook kao prodajni kanal, niti je profesionalno radio na prezentaciji svoje firme i proizvoda. Ova novina je uduplala kredibilitet ovog klijenta na tržištu, uz profesionalnu web stranicu, postao je nezaobilazna adresa svih kupaca koji na ciljanom tržištu pomisle na tu vrstu proizvoda. Na ovaj  način osigurava u srednjoročnoj budućnosti veliki broj potencijalnih kupaca koji će mu se 100% obratiti za upit čim odluče da im treba ta vrsta proizvoda. Klijent trenutno može da radi na usavršavanju prodajnih procesa, ali i razvoja vlastitog preduzeća, i svakako može da planira svaki mjesec povećanje prodaje za 30% u 2019. godini. Također, bitno je napomenuti da je kampanja rađena u zimskom periodu, kada je kraj sezone za ovu branšu!

REZULTAT 1              Povećanje prodaje za 30% (za 15 dana)

REZULTAT 2                Povećanje broja kupaca i broja potencijalnih kupaca

REZULTAT 3                Novi kanal prodaje na tržištu

REZULTAT 4                Klijent je postao viralan, efikasniji i postao je vidljiv i poznat velikom broju potencijalnih kupaca

                                   

Primjena usluga Digitalnog Savjeta: E-MAIL MARKETING

Također, klijent je korisnik našeg paketa e-mail marketinga INFORMER gdje smo kreirali posebnu bazu email adresa od firmi u Bosni i Hercegovini na osnovu ciljanog profila potencijalnog kupca (firme korisnici njegovih proizvoda), te smo dizajnirali i programirali Newsletter, i poslali na e-mail adrese tih firmi.

Broj email adresa:      176 jedinstvenih e-mail adresa pažljivo odabranih firmi u BiH

Rezultat:                     5 dogovorenih sastanaka za poslovnu saradnju na veliko (odličan uspjeh).

NAPOMENA:

Raspolažemo sa e-mail bazom od 4000 jedinstvenih e-mail adresa firmi u Bosni i Hercegovini. Ovu bazu stavljamo na raspolaganje našim klijentima za promociju njihovih proizvoda.

ZA BESPLATAN DIGITALNI MARKETING PLAN i PONUDU pošaljite nam vaš e-mail, i dogovorite besplatne konsultacije.

 digitalni.savjet@gmail.com

GDJE SU KUPCI DANAS?

Primarni cilj vašeg preduzeća jeste kreiranje zarade, i ona se kreira tako što prodajete proizvode i usluge vašim kupcima. 

Da li kupci sami dolaze ka vama? Ako je odogovor da, onda imate super biznis. 

Nažalost, ovo je samo kod sretnih i dobrih doktora slučaj, ostatak biznisa mora da redovno vodi računa o kontaktima sa svojim kupcima i da sazna kako da dođe do njih i ponudi im proizvod. 

Danas se kupci nalaze online, koristeći mobitele. Upravo je taj mobitel, tj. internet kanal putem kojeg je najlakše doprijeti do kupca, prezentovati mu svoj proizvod i uslugu te istu ponuditi. Na kupcu je da odgovori na ponudu. 

Većina ljudi, naročito mileniumska generacija /rođeni poslije 1980/ koristi mobitel i društvene mreže svaki dan po nekoliko desetina minuta, pa čak i sati. Tamo čitaju vijesti, gledaju šta drugi ljudi pišu, čitaju šta firme nude, kakve su rezultate imali, čak i mediji sad prvo objavljuju članke na društvenim mrežama, najviše na Facebook-u, pa tek u printanom izdanju. INformacija leti brzinom svjetlosti. 

Da li vi idete za vašim kupcima?

Jeste li prisutni tamo gdje su vaši kupci?

Razmislite malo o tome da li se vi nalazite gdje i vaši kupci? A tek, da li je vaša konkurencija tamo gdje su vaši zajednički potencijalni kupci?

--------

Ukoliko niste, možemo vam pomoći da budete tamo. 

Za sva pitanja obratite nam se putem emaila digitalni.savjet@gmail.com

Unaprijedi prodaju PVC STOLARIJE

FACEBOOK - ONLINE: je danas stvarnost svih ljudi u BiH i Balkanu, te svi koristimo online alate u našem svakodnevnom poslovanju: viber, e-mail, sms, whats up, facebook, instagram, twitter...

Nebitno koliko je godina vaš biznis star, i koliko dugo vaša firma postoji, uvijek je potrebno revidirati vašu prodajnu strategiju i imati na umu faktore koji utiču na kupca da potroši svoj novac baš na vašu PVC STOLARIJU. Naročito je bitno u današnje vrijeme kada je tržište PVC stolarije veoma konkurentno i kada konkurencija nikad ne miruje, što znači da moramo uvijek raditi na unapređenju i promociji našeg proizvoda sa ciljem održavanja nivoa prodaje, ali i unapređenja. 

U daljem tekstu ćemo vam prezentovati kratke napomene kako da pozicionirate vaše PVC PROZORE I VRATA u očima vaših kupaca, tako da uvijek na umu imaju vašu FIRMU kada je PVC STOLARIJA u pitanju. 

• Uvijek promovišite dugu historiju vašeg PVC profila i Vaše firme:

Istaknite u promotivnim člancima i online komunikaciji /vizeulno, objave FB, članci pisani, video/ 

historiju vašeg poslovanja, historiju i dugu tradiciju profila koji proizvodite, čak možete uključiti i kao referencu druge pružaoce usluga /dobavljače stakla, profila, materijala, radnika/. BIto je kupcima pokazati da se radi o zbiljnoj firmi sa tradicijom u materijalu i radu, ali i sa postojanom odgovornosti prema kupcima i vlastitim proizvodima. Ovakav pristup će povećati povjerenje vaših postojećih, ali i privući pažnju potencijalnim kupcima u budućnosti. Kupcima je jako važno da firma od koje kupuju PVC stolariju ima potrebno iskustvo i predstavlja ozbiljnu u firmu u regionu. 

• Detaljno opišite Toplinsku izolaciju koju vaša PVC stolarija nudi kupcima

PVC prozori su dizajnirani tako da zadržavaju toplotu unutar stambenog objekta što duže. Vaši kupci žele da imaju manje račune za grijanje, te im je to jako bitna informacija, i veoma moguće da je to informacija koja će ih na kraju dovući u vašu firmu da tu ostave novac za novu PVC stolariju. Opišite sve karakteristike toplinske izolacije vašeg proizvoda. 

• Pišite o izdržljivosti i dugotrajnosti vaše PVC stolarije

PVC profil koji vi koristite ima svoje karakteristike koje trebate iskatnuti, imate povratne informacije vaših bivših kupaca, referent listu, kupce koji su i dalje zadovoljni sa stolarijom, posjetite vaše stare kupce i napravite video, istaknite vaše zadovoljne kupce kao promotore vaše firme i proizvoda. 

Istaknite otpornost na vlagu, kondenzaciju, istaknite unutrađnje dihtunge koji to sprečavaju kod vašeg profila. 

• Recite kupcima kako se lako instalira vaša PVC stolarija

PVC prozori i vrata se instaliraju sa lakoćom, prezentujte tu lakoću vašim kupcima, pričajte o dizajnu koji to omogućuje, specifikacijama pvc stolarije kao i boje. Kupci cijene kada mogu da izaberu jedan tip prozora od nekoliko ponuđenih, a još više cijene kada su sigurniji da se lako ugrađuje, i da je dugotrajnost proizvoda zagarantovana. 

• Istaknite GARANTNI period

Pokažite vašim kupcima zašto je vaš profil bolji od drugih, i zašto ste baš vi pružatelj usluga proizvodnje PVC stolarije koju treba da izaberu. Ponudite garanciju na ugradnju, na profil, ali i na održavanje. Dajte napismeno garantni list i kontakt informacije. Promovišite Garanciju na proizvod online širim masama, jer kupci vole da imaju zajamčenu sigurnost.

DigitalniSavjet

Ukoliko imate potrebu za digitalnim marketingom, pošaljite nam upit i poslaćemo vam BESPLATAN Digitalni Marketing Plan za vaš biznis.

Za sva pitanja pišite na digitalni.savjet@gmail.com. Ukoliko ne možete sami da to radite, mi to možemo za vas.